Archivo de la categoría: EMPRENDER

DÍA DE LA PERSONA EMPRENDEDORA 2017 EN ANDALUCÍA

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El próximo 11 de diciembre se celebra en el Hotel Barceló Renacimiento de Sevilla la undécima edición del ‘Día de la Persona Emprendedora en Andalucía’.

Emprendedores, empresarios y organismos tienen una cita ineludible para propiciar el intercambio de conocimiento, el establecimiento de contactos, el estímulo de la creatividad o la generación de nuevas oportunidades de negocio.

El programa y ponentes invitados además de atender al ecosistema emprendedor en Andalucía ponen el foco de atención en dos pilares fundamentales para la economía global: la internacionalización y las nuevas tecnologías como eliminadores de obstáculos para emprender, garantizando la igualdad de oportunidades.

Todos los sectores albergan en este Día de la Persona Emprendedora y para ello os invitamos a una participación más activa en algunos de los seis córners temáticos:

  1. Internacionalización
  2. Rondas de Financiacion
  3. Emprendimiento con perspectiva de género
  4. Nuevos modelos de industria
  5. Conocimiento: el valor del negocio
  6. Ecosistema emprendedor

Inscríbite http://inscripcion.dpe2017.es/inscripcion/

Conoce más detalles del Dia de la Persona Emprendedora en http://inscripcion.dpe2017.es/inscripcion/

Se disponen autobuses gratuitos desde todas las provincias andaluzas.  Pregunta en tu CADE más cercano.

¡Queremos conocerte!

Estamos esperándote.

Dónde: Hotel Barceló Renacimiento Av. Álvaro Alonso Barba, s/n, 41092 Sevilla

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VALORACIÓN DE LOS TAMAÑOS DE MERCADO

Enfoques TAM, SAM y SOM

¿Para qué nos sirve calcular el tamaño del mercado?

Es importante conocer desde el principio el tamaño del mercado al que debe dirigirse nuestra empresa. Eso nos permitirá  acotar la tipología de nuestros clientes, la dimensión de nuestro mercado y por  lo tanto las  posibilidades del mismo.

El tamaño del mercado es fundamental para comprender el potencial de nuestro proyecto y resulta especialmente importante cuando vamos a necesitar del apoyo de inversores.

El tamaño de mercado es una variable clave para comprender el potencial de un proyecto y su posible recorrido, además de ser un dato decisivo a hora de encontrar inversores.

Tres son los indicadores sobre los que se centra el análisis del tamaño de mercado: TAM, SAM y SOM

¿Qué es el TAM? (Total Addresable Market), también llamado Mercado total o direccionable.

El TAM es el Tamaño Total del Mercado, la cantidad de ingresos anuales que ganaría tu empresa si tuviera el 100% del mercado de ese país.

¿Quién podría comprar mi producto?

Pretende determinar la dimensión del universo al que nos dirigimos y nos sirve para analizar el volumen de la oportunidad de negocio.

Para calcularlo, se puede utilizar la suma de la facturación de todos los competidores o bien dirigirnos a estudios sectoriales existentes, la mayoría elaborados por asociaciones o entidades empresariales (fuentes estadísticas, estudios de mercado, datos de la demanda, etc.).

El segundo indicador que hemos mencionado es el SAM (Serviceable Available Market), que se refiere al Mercado que podemos servir

¿Quién comprará mi producto a cualquier proveedor del mercado?

El SAM es el Mercado Disponible que determina que parte del mercado es abordable, con nuestra tecnología y nuestro modelo de negocio actual. En otros términos, es la cuota de mercado a que puede aspirar nuestro producto o servicio. Sirve para valorar el potencial de crecimiento de la empresa en las condiciones actuales, es decir, ofreciendo los productos o servicios que en estos momentos puede poner a disposición de los clientes.

Por último, el SOM (Serviceable Obtainable Market) Mercado que podemos conseguir

¿Quién me va a comprar mi producto?

El SOM es el Mercado Objetivo. Es el indicador más relevante. Valora el mercado potencial que podemos conseguir a corto o medio plazo, de forma realista con los recursos que vamos a invertir para llevar nuestra propuesta de valor de productos o servicios, a nuestros segmentos de clientes, de acuerdo con la estrategia de captación actual de la empresa.

Vamos a ver un ejemplo. Supongamos que vamos a poner en marcha una empresa que se va a dedicar a ofrecer servicios de limpieza en oficinas.

Nuestro TAM sería el número de oficinas totales en la zona donde prestamos servicio.

El número de oficinas en la zona donde prestamos servicio, que buscan un servicio de limpieza externo sería nuestro SAM.

Llamaremos SOM al número de oficinas de la zona donde prestamos servicio, que buscan un servicio de limpieza externo y los que nuestra empresa puede atender.

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Enlace a la herramienta

https://www.andaluciaemprende.es/herramientas-de-gestion/desarrollo-de-ideas-de-negocio/

Bibliografía y fuentes consultadas:

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El Coach Chino: El Diablo está en los detalles

Aun siendo un dicho tan viejo como el diablo, sigue siendo del todo cierto y verdad que “el diablo está en los detalles” y en el mundo de la empresa aún más. A los clientes, como a una amante, se los enamora con los detalles. Podemos partir de un mal producto, que si cuida bien todos los detalles, nos dará el tiempo necesario para mejorarlo y dar un servicio completo. En caso contrario, podemos tener un buen producto que si no cuida los detalles y falla en las cosas más simples podrá ahuyentar a la clientela. Por lo tanto, los detalles y su gestión son una parte fundamental de la atención al cliente.

Para cuidar los detalles un aspecto fundamental será la coherencia. Guardar coherencia en todo lo que le mostramos al cliente. Que exista armonía entre lo que vendemos y como lo vendemos. Que la misión, visión y valores de la empresa estén alineados con como vende y trabaja el equipo, con el branding que reflejamos. En definitiva que la experiencia de compra se termine percibiendo como un todo.

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Ese todo debe impregnar todos los poros de la cultura de la empresa, cuando se le pregunte a cualquier empleado este debe tener claro cómo actuar en función a los valores de la empresa, incluso puede estar establecido y vigilarse para que sean respuestas automáticas de nuestro personal.

Una buena forma de automatizar lo bueno que hace nuestra empresa es establecer procesos de mejora continua, con algo de cultura japonesa. Si algo funciona y gusta a nuestros clientes, no puede ser flor de un día y depender de la inspiración de nuestro empleado en ese momento. Tiene que estar estandarizado, procedimentar lo bueno y hacer que se cumpla.

Hay que ser imperfectos para acercarnos a la perfección. No esconder nuestros errores, sacarlos a la luz, analizarlos, discutirlos, buscar una solución e implementarla para siempre. Se permisivo siempre con el primer fallo pero implacable con el segundo.

Todos los estudios de neuromarketing van en la dirección de descubrir cómo reaccionamos ante pequeños estímulos a la hora de comprar y como esos pequeños detalles cuentan a la hora de la toma de decisión de la compra. Por ello, cualquier pequeño detalle puede suponer la diferencia con nuestra competencia. El detalle te proporciona una valoración del cliente de excelencia. Por eso es importante capturar su testimonio de excelencia y darlo a conocer a otros usuarios. Que sepan que eres una empresa que cuida los detalles, ya que los detalles generan confianza de compra.

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Los grandes proyectos se generan con el control de las pequeñas cosas. Realiza la ficha persona (puedes encontrarla en www.modelodenegocio.andaluciaemprende.es), averigua cuáles son sus dolores y beneficios a la hora de comprar de tus clientes y basa tus detalles en resolvérselos.

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III Edición de celeraemprende

El verdadero emprendedor es un “hacedor”, no un soñador

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Una nueva edición del Programa celeraemprende impulsado por Andalucía Emprende Fundación Publica comenzará a finales del mes de junio con el fin de acelerar proyectos empresariales andaluces a través de la metodología y herramientas lean.

Se han seleccionado un total de 10 proyectos empresariales pertenecientes a diferentes sectores y provincias andaluzas en los que la tecnología es un factor influyente para facilitar  la escalabilidad y dotar de potencial crecimiento a la idea empresarial.

Todos ellos son susceptibles de la aceleración y podrán hacer realidad su idea de negocio a través de su implicación, dedicación y entrega durante los seis meses de aceleración.Finalizada la aceleración se valorará la posibilidad de participar en un Foro de Inversión que se celebrará en el primer trimestre del año 2018.

Durante este proceso de celeraemprende los emprendedores/as participaran en 5 talleres presenciales de capacitación donde se enfatiza en la reflexión compartida, la dinamización de contenidos, la solución de problemas y capacitación de los participantes:

  1. Desarrollo De Negocio
  2. Jurídico-Legal- Fuentes De Financiación Económico-Financieras,
  3. Tecnología Y Transformación Digital
  4. Ventas Y Desarrollo De Clientes. Estrategias Y Herramientas De Marketing Lean.
  5. Habilidades Blandas

Por otro lado, contarán con hasta un total de 10 expertos en temáticas de gestión empresarial que mentorizaran a cada proyecto de forma individualizada en los siguientes aspectos:

  1. Modelos de negocio
  2. Prototipado y desarrollo de producto.
  3. Dirección Estratégica
  4. Procesos, operaciones y métricas
  5. Marketing y segmentación de mercados.
  6. Fuentes de financiación y plan económico financiero
  7. Marketing digital y tecnologías avanzadas.
  8. Comunicación y elevator pitch
  9. Comercialización y ventas
  10. Marco Legal pacto de socios.

Además, cada  proyecto empresarial dispondrá  de alojamiento gratuito y tendrán asignado un tutor, profesional de Andalucía Emprende que les acompañará y facilitará durante el proceso de aceleración.

En definitiva, celeraemprende presenta una  metodología executive que parte de una concepción activa del aprendizaje de la persona emprendedora y su  motivación de emprender en la que se vincula APRENDIZAJE Y ACCIÓN con el fin último de ayudar a los emprendedores/empresas a los que nos dirigimos, a potenciar su capacidad de acción efectiva.

“El verdadero emprendedor es un “hacedor”, no un soñador” (NolanBushnell) así que ya no hay excusas para no intentar hacer de tu idea un negocio.

Os seguiremos haciendo participes de los avances de Celeraemprende!!!

Tenemos ganas de acelerar, 3, 2, 1 …..

Más información en https://www.andaluciaemprende.es/celeraemprende

#CelerAEmprende

 

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¿TIENES CONTROLADO EL TRÁFICO QUE RECIBE TU PÁGINA WEB?

¿Tienes controlado el tráfico que recibe tu página web?

El sueño de todo responsable de una web es tener el mayor tráfico web posible. Y es que a mayor número de visitas más posibilidades de venta tendremos si tenemos una eCommerce; más notoriedad para nuestra marca (Branding); más posibilidades de que conozcan nuestros servicios; más seguidores para el blog, etc.

Por eso, buena parte de la inversión que se realiza en Marketing Digital suele estar orientada a este cometido, a llevar tráfico a nuestra web, pero no todo es cuestión de “Money”. Éste es importante, pero hay otras opciones que complementan la inversión en publicidad que podemos llevar a cabo para atraer tráfico a nuestra web sin gastarnos dinero extra.

Pero, ¿cómo sabemos cuántas visitas recibe nuestra web?

La herramienta por antonomasia es Google Analytics. Con ella no sólo podrás saber cuántas visitas recibe tu web sino que también podrás conocer cómo han llegado a tu web esos usuarios. Un dato importante, teniendo en cuenta que habrá sitios en los que hayas realizado inversión y, por tanto, podrás calcular el retorno de esa inversión, estimando si te es o no rentable esa acción de Marketing. Google Analytics te clasifica las visitas en función de si han llegado a tu web de forma orgánica, mediante pago, de forma directa, referencial, a través de redes sociales, displays, …  Si estás interesado en saber más, en esta infografía podrás consultar de forma más detallada a qué se refiere cada uno de éstos términos. (https://inventtatte.com/infografia-canales-principales-de-google-analytics/)

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¿Cómo conocemos nuestra situación con respecto a la competencia?

Además de conocer el número de visitas que recibe nuestra web y la conversión de las mismas, es decir, cuántas de ellas se convierten en ventas efectivas, cuántas peticiones de información hay sobre un servicio determinado, … será interesante también conocer la posición de la competencia y nuestra posición con respecto a ellos. Nos referimos a nuestra posición de tráfico web en un ranking mundial de tráfico para poder saber si tenemos más o menos visitas que nuestra competencia.

Esa información es posible conocerla gracias a herramientas como Alexa. Para ello, sólo tenemos que dirigirnos a su web alexa.com, introducir el domino de nuestra web y pulsar sobre ‘Find’. Alexa nos dará la puntuación que poseemos ese día, ya que este dato se actualiza a diario. Además, nos mostrará dos rankings que podemos comparar en mayor o menor medida dependiendo donde se ubique nuestro mercado y competencia. Y es que los dos rankings que nos ofrece, uno es a nivel mundial y otro a nivel nacional.

Si deseas ampliar información sobre esta herramienta y qué debes medir con ella para controlar tu competencia, te puede interesar el post: Visitas a la web de la competencia (https://inventtatte.com/visitas-a-la-web-de-la-competencia/)

¿Y si el tráfico que llega a nuestra web es spam?

Sería una gran desilusión, ¿verdad?. No obstante, es posible que así sea. Es el llamado tráfico procedente de bots, rastreadores y fantasmas que en Google Analytics se puede filtrar para tenerlo localizado, aunque lo ideal, además de detectarlo, sería eliminarlo para que nuestros análisis no nos den falsas conclusiones. Como la herramienta de analítica web, Google Analytics es muy amplia, te dejamos este post en el que podrás conocer cómo hacerlo de forma detallada y sencilla. (https://inventtatte.com/como-eliminar-trafico-spam-google-analytics/)

Con todo ello, esperamos haberte dado herramientas suficientes para que conozcas más sobre el tráfico que recibe tu página web y puedas controlarlo de la forma más adecuada posible.

 ¿Conocías estas herramientas? ¿Te parecen interesantes? ¿Te gustaría saber más sobre Analítica Web? ¡Cuéntanos!

inventtatte

Post realizado por Mónica, emprendedora de Inventtatte. Puedes ver su perfil en http://bit.ly/2p0hU9D y http://www.inventtatte.com

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El Coach Chino: El cliente bipolar

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Todo cliente tiene algo de bipolar, y me explico, cuando uno va a un bar o un restaurante y repite, espera poder volver a repetir las sensaciones o la experiencia que, si fueron buenas, vivió la primera vez. Uno repite una y otra vez en el mismo bar porque sabe que los estándares serán muy parecidos una y otra vez. Nos gusta tener la seguridad de conocer lo que nos vamos a encontrar. La incertidumbre, reconozcámoslo, nos mata, preferimos ir al bar cutre al que vamos siempre y criticarlo pero encontrar una cara conocida y un servicio, del que estamos confiados en que sabemos lo que nos vamos a encontrar. “Más vale lo malo conocido que lo bueno por conocer”.

Pero somos bipolares, a todos nos gusta que nos sorprendan y por eso queremos que nos sorprendan con seguridad. Queremos a la vez algo novedoso y saber que nos vamos a encontrar lo de siempre.

¿Cómo resolver esta bipolaridad?

Pues bien, por una parte al cliente le gusta que un servicio mantenga unos estándares de fiabilidad, le gusta saber que se va a responder a sus necesidades con unos mínimos de calidad y que estos se mantienen en el tiempo. Esto se consigue, al menos, con dos aspectos: por un lado, hay que conocer muy bien al cliente, sus necesidades, los beneficios que espera obtener con el servicio, qué le gusta, que le causa un esfuerzo, qué le motiva y que no le motiva a la hora de comprar. Otro aspecto a tener en cuenta es estandarizar todo aquello que realmente aporta valor para tu cliente. Buscar los mínimos que cumplen el binomio entre calidad y eficiencia o rentabilidad. Esto se hace con procedimientos, no tienen que ser muchos ni muy largos, pero si claros y contemplar todo aquello que hace de tu negocio fiable. En definitiva, hay que ser constantes en nuestros valores y en lo que somos, en palabras del gran Fito “No es porque digas la verdad es porque nunca me has mentido”.

La otra cara del cliente la encontramos en la necesidad de cambio, en la ilusión que despierta en todos nosotros el que nos digan que somos especiales. En esa cara que ponemos cuando un regalo nos gusta de verdad y nos sorprende. Nos gusta vivir momentos únicos. Esto se consigue saliendo de la zona de confort. El día a día de nuestros negocios nos ocupa tanto que nos olvidamos, casi por pereza y falta de tiempo, que hay que renovarse continuamente. Esto no quiere decir que tengamos que estar cambiando todo el negocio en todo momento, quiere decir que tenemos que estar atentos a nuestros clientes, a lo que realmente desea, interpretarlo en base a nuestra experiencia y estar en continua búsqueda de nuevas experiencias que ofrecerle. Probar y probar nuevos retos, aunque sea en modo piloto o prototipo, medir los resultados y mejorar en pro del mejor servicio posible al cliente.

En conclusión, nuestro cliente es bipolar, y por ello nosotros tendremos que encontrar el equilibrio entre mantener siempre unos valores de calidad y fiabilidad, que le permitan estar seguros con nuestro servicio, y el poder innovar con creatividad para ir cambiando poco a poco y adaptarte al cliente y a su necesidad de ser sorprendido con algo diferente.

PURO SENTIDO COMÚN!!!

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BUSSINES ANGELS: FINANCIACIÓN Y MENTORING PARA EMPRENDEDORES

Bussines

El Business Angels es una de las figuras más reconocidas en el mundo de las Startups y de los emprendedores, si aún no sabes quiénes son y qué hacen, hoy es el momento para descubrirlo.

¿Qué es un Business Angels? Es una persona que por lo general dispone de un gran capital propio, que invierte en empresas nacientes (las financia) a cambio de hacerse socio y poder ayudar en su camino hacia el éxito. Los Business Angels ayudan a cubrir la falta de financiación  con la que se encuentran los emprendedores en las etapas iniciales del ciclo de vida de sus empresas. La inversión en estas etapas iniciales llevan asociadas unos elevados niveles de riesgo y falta de liquidez. Estos factores, unidos a la ausencia de garantías, hacen que la este tipo de financiación sea más atractiva para las Startups que la financiación bancaria, por tanto desempeña un papel fundamental en el inicio del clico de vida de la empresa (semilla y arranque).

El perfil de este tipo de inversores es variado, pero por lo general suelen ser personas que han sido emprendedores y que su objetivo va más allá del de obtener simples beneficios. Su motivación puede ser mantenerse activos en un área de negocios particular, el desarrollo de nuevos emprendedores mediante técnicas de mentoring o simplemente la unión de una motivación social con rentabilidad. Por tanto el inversor no sólo pone el dinero en riesgo sino que intenta poner su tiempo, conocimiento y contactos al servicio de la Startups.

¿Qué busca un Business Angel? En términos operativos el inversor estudiará el mercado y como las Startups pueden penetrar en él, la escalabilidad que pueden llegar a tener. Si tu Startups desarrolla un producto innovador será mucho más atractiva para él, ya que es de su interés todo lo relacionado con la tecnología y la propiedad intelectual, pero además, la viabilidad técnica, económica y financiera junto con la escalabilidad y la pervivencia en el tiempo del proyecto lo hará más atractivo para que invierta en tu proyecto.

El Business Angel invertirá de manera acorde al valor estimado de la Startups y al desarrollo futuro que se espera de ella. Aún así los números no lo son todo para ellos, buscan también la entrega, la pasión, los conocimientos empresariales por parte de los fundadores de la empresa y la integración multidisciplinar del equipo emprendedor.

¿Dónde encontrarlos? Puedes encontrarles en AEBAN, que es la asociación española de Business Angels y también en Andalucía Business Angel Network, que es la asociación andaluza de Business Angels.

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DIAGNOSTICO EMPRENDEDOR: Las claves del éxito del GRUPO SECUOYA

Nada se ha hecho en este mundo sin una gran pasión”   Friedrich Hegel

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¿Qué hay que tener desde la perspectiva de un emprendedor de éxito salido de la nada, para conseguir el éxito como emprendedor?:

  • La pasión. Amar lo que haces.
  • Formación ligada a la pasión.
  • Encontrar un nicho de mercado para desarrollar esa gran pasión.
  • Capacidad de liderazgo.
  • Visión clara sobre lo que se quiere hacer.
  • Alto nivel de conocimiento del campo en cuestión.
  • Facultades para comunicar y convencer con un discurso coherente.
  • El talento. Contar con los mejores profesionales.
  • Ilusión. Con esfuerzo, dedicación e ilusión consigues tu objetivo.
  • Gran convencimiento del proyecto y capacidad para no dejarse vencer por las dificultades.
  • Observa, respeta y aprende de todo lo que te rodea.
  • Aprender de tus errores y no tener miedo al fracaso.
  • Dedicación, muchas ganas y saber ponerte siempre a la cabeza y lugar del cliente, averiguar lo que piensa, saber que necesita, lo que tú harías si estuvieses al otro lado de la mesa.
  • Mucha entrega y esfuerzo bien dirigidos para lograr un objetivo.
  • Cuando constates que has hecho una cosa bien, tienes qué preguntarte qué puedes hacer para mejorarlas

 CV PROFESIONAL

Raúl Berdonés (Granada, 1978) es Presidente Ejecutivo de Secuoya Grupo de Comunicación. Comenzó en el mundo de la comunicación audiovisual en 1996 como ayudante de cámara. En 1998 y hasta el año 2000, fue productor en la compañía VAV y posteriormente, durante 4 años, pasó a ser Director General de la compañía.

Desde el año 2004 hasta 2008 estuvo como Socio y Consejero de las empresas participadas por Antena 3, Vnews y VSAT, empresa que vendió en el año 2008 a Telefónica Servicios Audiovisuales.

Finalmente, como productor independiente, a principios de 2008, inicia el lanzamiento del Grupo Secuoya, como socio fundador, del que en la actualidad es Presidente Ejecutivo y accionista de referencia.

Cuenta con una amplia experiencia en la creación, lanzamiento y gestión de compañías desempeñando distintas funciones de máxima responsabilidad.

Grupo Secuoya, cuando aún no contaba con 6 años de vida, ya era un referente en el sector audiovisual español que se ha puesto a la cabeza de la transformación y dinamización del mismo, consolidando de este modo el éxito de una forma de trabajo que ha revolucionado los modelos de negocio tradicionales para centrarse en la eficiencia y en la calidad del trabajo. En ese momento, ya es considerado como el principal grupo independiente de comunicación del país.

Actualmente el Grupo provee de contenidos a los tres players generalistas de nuestro país: TVE, Atresmedia y Mediaset y al 72% del mercado televisivo autonómico. Además, es el mayor productor audiovisual nacional de noticias.

Grupo Secuoya inició su cotización en el Mercado Alternativo Bursátil en 2011 y Berdonés se convirtió́ en el empresario español más joven en conseguir tal logro.

En 2012 y 2013 fue elegido entre los Top 25 españoles más influyentes del año en el sector de la comunicación, según el diario El Mundo.

EL EMPRENDEDOR

La historia de Raúl Berdonés es la historia de un hombre hecho a sí mismo. Hijo de un humilde chapista y sin más estudios que la EGB hoy, a los 38 años, es el presidente del Grupo Secuoya, empresa referente en el mundo de la comunicación por haber logrado despegar en el momento de mayor declive del sector audiovisual.

Su éxito está en la pasión de lo que hace. Empezó a trabajar en televisión a los 13 años y desde entonces, según el mismo manifiesta, no ha perdido ni una chispa de ilusión. Ese es su gran éxito o su fortaleza. Pasión y dedicación.

Consiguió hacer de su trabajo, en un vídeo comunitario, un hobby, y por eso dejó de estudiar, porque le encantaba la televisión y lo que había detrás de lo que hoy todos vemos. A ello dedicó su tiempo y su esfuerzo con el objetivo y el deseo de mejorar, controlar todas las áreas de negocio y a desarrollarse y formarse.

La clave de su triunfo ha sido un gran convencimiento en el proyecto y una especie de inmunidad al desaliento. O, lo que es lo mismo, la capacidad para no dejarse vencer por las dificultades que van surgiendo a causa de algunas malas decisiones, de las circunstancias externas o del puro azar.

Nos indica que son muy importantes la confianza y el instinto, porque el convencimiento de que algo merece la pena es fundamental para evitar el fracaso. Y que son determinantes la pasión con la que se hacen las cosas, la ilusión con la que se presenta un proyecto y el dominio de la materia de la que se trate.

Aunque como en cualquier proyecto, los comienzos nunca son fáciles, se trata de una etapa donde uno es más vulnerable. El riesgo es mayor y los obstáculos más numerosos.

Al empezar tan joven su propia edad jugaba en su contra. No se le tomaba en serio por ello, la juventud siempre ha sido un valor asociado a la inexperiencia.

Hasta hace no mucho tiempo era el más joven de la empresa, y para compensar el aspecto de niño inmaduro iba siempre vestido con traje y corbata, tratando de ganarse el respeto que dan los años mediante un aspecto más formal y “respetable” que sirviera de contrapeso.

A lo largo de los años ha ido labrándose una reputación y ahora cuenta con una trayectoria que lo avala, de manera que su imagen ha dejado de tener tanta importancia como antes. Lo que cuenta es obtener la confianza de tu equipo y de tus clientes a base de trabajo duro y dedicación.

A los dieciocho años ya era el mayor proveedor de Telecinco. Y no por ponerse corbata, sino porque hacia bien su trabajo. Aunque tal vez la corbata ayudo a que le dejaran empezar a hacerlo.

A los treinta y dos años le paso algo que antes nunca le había pasado. Empezó a sentir una inquietante sensación de arrepentimiento al pensar en todo lo que se había perdido a lo largo de aquellos años, en las experiencias que sus compañeros habían vivido, en el tiempo de disfrute personal,.. Se dejó llevar por una crisis fulminante y tuvo el impulso de dejarlo todo para irse a Londres a trabajar de dependiente en un Starbucks.

Por entonces ya estaba al mando del Grupo Secuoya, a punto de salir a Bolsa con el MAB (Mercado Alternativo Bursatil). En el consejo de administración no daban crédito a sus propósitos. Finalmente ganó el sentido común y no siguió adelante. Volvió a poner los pies en la tierra, aunque su desesperación por recuperar algo que ya no estaba a su alcance era evidente.

Pronto comprendió que, si no hubiera estado tan centrado y absorbido por el trabajo, si hubiera hecho como esos compañeros que en su día viajaron o se agarraron las mejores juergas, no hubiera llegado tan lejos siendo tan joven.

No se puede tener todo, y siempre que lo que tengas lo hayas ganado con trabajo y hayas disfrutado con cada minuto que has invertido en ello, habrá merecido la pena.

Como todo el mundo, ha pasado por momentos difíciles, pero también ha tenido suerte tanto a nivel profesional como personal.

Le ha tocado la lotería dos veces. Pero en lugar de gastarlo en viajes, lujos o caprichos lo gastó en dar solidez a sus sueños profesionales.

Según nos manifiesta, igual de importante es aprender de tus errores y no tener miedo al fracaso como no dormirte en los laureles. Cuando constates que has hecho las cosas bien, tienes que preguntarte qué puedes hacer para mejorarlas.

En el camino, sin duda te equivocarás, pero cada fracaso es una oportunidad para empezar de nuevo corrigiendo tus errores.

Otra cuestión que tuvo muy clara desde el principio es que “no somos perfectos y no sabemos de todo”. Él fue consciente de que tenía carencia financiera y se rodeó del mejor equipo financiero que podía. Los buenos proyectos siempre se sacan adelante con un buen equipo detrás.

GRUPO SECUOYA

DATOS DEL GRUPO SECUOYA

Año de Fundación: 2007

Empresas que lo componen:

C.B.M. (Central Broadcaster  Media), DRAGO BroadcastServices, WIKONO, BROADCAST & CORPORATION, DOBLE FILO, PULSO Contenidos de Actualidad, NEW ATLANTIS, EN MINUSCULA, V NEWS, EFECTO GLOBAL, NOVIGO, VIEWIN, INDAGANDO TV.

Empresas Participadas:

ISLA PRODUCCIONES, CAFÉ ENTERTAINMENT, PARLEM, VIDEOREPORT CANARIAS, ACC PRODUCCIONES, ARAGON MEDIA.

Nace como Grupo audiovisual en el inicio de la crisis económica. Lo que según su consejero delegado ha supuesto una oportunidad,pero no tanto por la crisis si no porque se juntaron muchos factores.

A la crisis se unió un cambio de modelo de consumo de televisión, el crecimiento de consumo por Internet, un cambio de modelo de contención total en las televisiones, pasando de televisiones que tenían más de mil trescientos empleados a otras con solo sesenta, como La Sexta, una oleada de profesionales que se habían creado en los últimos quince años y que estaban en el mercado, las nuevas tecnologías, las postproducciones son más rápidas y económicas y algo importante, el sector audiovisual español es un sector muy maduro  para el tiempo que lleva.

Si a estas variables le añades un gran equipo de profesionales, como el que trabaja en el Grupo Secuoya, y la especialización, obtienes el resultado que han conseguido: duplicar cada año la facturación y resultados.

En julio de 2011 salió a cotización en el MAB y supuso para ellos un instrumento no solo de financiación, que es el objetivo principal en la mayoría de las ocasiones, sino de visibilidad y de respetabilidad, puesto que aporta justo lo que ahora se pone en duda de él: la garantía de transparencia y de buen gobierno, el aval de la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV).

En 2012 se crea Secuoya International, la división que aglutinará su actividad internacional y la compañía Secuoya Distribution, que tiene como objetivo la creación y desarrollo de una amplia red de distribución de contenido en Latinoamérica y Estados Unidos. Concretamente, la empresa tiene planes inmediatos de implantación en Colombia, Perú́, Chile y Brasil.

Lo que hacen es establecer acuerdos societarios en los territorios target, con productoras audiovisuales locales o profesionales independientes que aporten negocio, formatos, posicionamiento y que vean en esta alianza la oportunidad de crecer mediante la explotación de un catálogo común para liderar su mercado entrando a formar parte de un grupo global de creación, producción, distribución y servicios audiovisuales.

A finales de 2012 consigue que los fondos de capital riesgo de N+1 PrivateEquity y Dinamia entren en el accionariado de Secuoya.

La operación consiste en la compra de un 55% por 16M €, más una línea de liquidez de 20M € para el desarrollo de los proyectos estratégicos del Grupo.

La entrada de N+1 en el capital de Secuoya ha supuesto para la compañía una mayor solidez financiera para competir en un reñido mercado en el que prima la escasez de liquidez y la dificultad de acceso al crédito.

Según Berdonés, la entrada en el capital de N+1 supone un importante empuje para acometer los planes de expansión del Grupo. “

En el último trimestre de 2015 fueron los adjudicatarios de una cadena de TV, TEN. Es un canal TDT abierto para todos los públicos que se ocupa de las cosas tal y como ocurren en la calle. Comenzó sus emisiones a finales de abril de 2016

Aporta numerosas novedades como el adelanto del prime time respecto a la oferta existente, la emisión de informativos a modo de breakingnews y con noticias alternativas y la apuesta por el mundo digital como nueva pantalla de emisión.

En la actualidad, cuenta con un equipo humano con gran experiencia en el sector y altamente cualificado compone la columna vertebral de Grupo Secuoya. Más de 1.135 profesionales de la comunicación, el periodismo, el marketing, la gestión, la producción, la creación audiovisual están listos para afrontar cualquier reto y aportar soluciones a nuestros clientes. El grupo ha experimentado desde 2008 una tasa de crecimiento constante del 51%

Foto: Grupo Secuoya

 

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TURISMO

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Costa de Andalucía

Todos sabemos que el turismo supone una de los puntos fuertes de Andalucía tanto por imagen de marca como por volumen de riqueza generado. Por tanto, siempre puede ser un buen sector para emprender. Pero siempre, antes de realizar cualquier inversión, debemos realizar un ejercicio de reflexión, tener un asesoramiento inicial, conocer el sector y analizar donde queremos invertir e intentar lanzar nuestro negocio.

Por ello, a fin de desgranar un poco más el turismo en Andalucía os dejamos algunos de los principales datos:

En el conjunto del año 2015 visitaron España 68,1 millones de turistas. De esta cantidad Andalucía recibió más de 9,3 millones de turistas, lo que supone un 9,6% más que el año anterior. Este dato sitúa a Andalucía en la cuarta posición atendiendo al número total de turistas, sólo por detrás de Cataluña, las Islas Baleares y Canarias.

Atendiendo a los aspectos diferenciales, 1,3 millones fueron turistas internacionales que mantienen su fortaleza dentro del mercado andaluz con crecimientos continuados. Sin embargo, ha sido la demanda española la que en el pasado año generó tasas superiores.

Los extranjeros proceden principalmente de los mercados ya tradicionales, es decir, Reino Unido y Alemania.

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Con respecto a la opinión sobre Andalucía, los turistas nos siguen valorando bien, obteniendo una calificación de 8.2. Para los turistas, los aspectos mejor valorados son “Atención y trato recibido” y “Infraestructura golf”.

No en vano Andalucía cuenta con un Plan General del Turismo Sostenible, que pretende equilibrar el sector turístico andaluz para garantizar un modelo turístico sostenible y competitivo desde el punto de vista social, ambiental y económico basado primordialmente en la diferenciación.

Gracias a este tipo de iniciativas y la buena gestión de los empresarios del Sector, Andalucía ha alcanzado el doble liderazgo nacional en número de destinos y empresas que cuentan con la certificación del Sistema Integral de Calidad Turística en Destino (SICTED). Así, la comunidad se sitúa primera en la clasificación de establecimientos distinguidos, con 766 diplomas, el 14% del total del país, y, por primera vez, también en territorios reconocidos, con 27 (14,7% de España).

El éxito viene gracias, no sólo a la Sostenibilidad Turística Integral que Andalucía plante, sino también a un gobierno proactivo basado en los principios de desarrollo local y subsidiariedad, que colabora activamente con las empresas y otros organismos, generando cooperaciones públicas-privadas, cooperaciones públicas-públicas (tanto vertical como horizontal) y concertación social.

Sin embargo, sigue habiendo ciertos retos en la industria turística a los que se debe buscar respuesta tanto por parte del gobierno como por parte de los empresarios quienes debe trabajar en la misma dirección y aunar esfuerzos. Dichos retos son:

  • La creciente competencia a nivel internacional.
  • La estacionalidad estructural y situación estacional.
  • La aplicación de nuevas tecnologías y las redes sociales a las actividades productivas.
  • Turistas más autónomos y más exigentes con experiencia a la hora de diseñar sus viajes.
  • Competencia desleal entre empresarios.
  • El déficit infraestructural de determinadas zonas.
  • La aportación activa del turismo a la preservación y puesta en valor sostenible de los recursos naturales y del paisaje y a la no degradación del medioambiente.
  • Los impactos del cambio demográfico sobre la demanda turística.
  • Las repercusiones del cambio climático sobre las áreas turísticas de Andalucía.

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VOLUNTARIADO CORPORATIVO

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Las empresas están cada vez más concienciadas en aprovechar sus recursos para la generación de beneficios sociales. La empresa entonces se integra en la comunidad de la que forma parte, haciéndose responsable de sus acciones y trabajando por contribuir al desarrollo de ésta, entendiendo que de su propio desarrollo depende también el de su entorno.

Los programas y las actividades de voluntariado corporativo están integrados dentro de la política de Responsabilidad Social de la empresa. Se trata de una serie de actividades promovidas y apoyadas por la propia entidad, cuya finalidad es la involucración y participación de sus empleados. Éstos, libremente, dedican su tiempo, capacidades y talento a causas, proyectos y organizaciones sin ánimo de lucro. Con éstas acciones la empresa, a través de los empleados voluntarios, muestra su compromiso con la sociedad.

Una de las piezas clave en el voluntariado corporativo son los propios empleados, pues son ellos quienes participan activamente y de forma totalmente voluntaria, pudiendo elegir libremente el programa que mejor se ajuste a sus intereses, dentro de las distintas opciones que pudiera ofertar la empresa.

Este tipo de iniciativas pueden aportar muchos resultados positivos, tanto para las empresas y sus empleados, como para las organizaciones sin ánimo de lucro:

Beneficios para las empresas:

  • Motivación y satisfacción de los empleados, aumentando su lealtad con la empresa y mejorando el clima laboral.
  • La experiencia de la organización sin ánimo de lucro en la gestión de equipos humanos mejora las competencias de los empleados voluntarios, genera mayor productividad y mejora el trabajo en equipo.
  • Las contribuciones sociales de los proyectos de colaboración mejoran la imagen corporativa de la empresa, así como sus relaciones de la empresa con la sociedad.

Beneficios para las organizaciones sin ánimo de lucro:

  • Se beneficia de los conocimientos, las habilidades profesionales y la experiencia de los empleados voluntarios.
  • Puede ayUdar a posicionarse mejor en el mercado, al aplicar la experiencia de los empleados voluntarios en esta área.
  • La organización sin ánimo de lucro se beneficia de los procedimientos de gestión de la empresa, lo que permite la profesionalización de su propia gestión como entidad.

En los últimos años, el número de programas de este tipo ha crecido considerablemente. En cambio, todavía se está lejos de haber alcanzado un grado de madurez en este ámbito y los programas se enfrentan a diversos retos, especialmente aquellos relacionados con una visión más estratégica de los programas.

Aún queda mucho por hacer en el ámbito del voluntariado corporativo, como herramienta para solventar problemas sociales mediante el compromiso solidario de las empresas y sus empleados.

El voluntariado puede enfocarse como una herramienta de gestión de cultura corporativa, ya que involucra a empleados, mejora la imagen de la marca, ayuda al ingreso en nuevos mercados, contribuye positivamente a fidelizar a clientes, entre otros. Aspectos que, en última instancia se traducen en una  mejora de la cuenta de resultados.

Mediante estas actuaciones las empresas consiguen alinear su estrategia con sus valores corporativos, siendo percibidas como organizaciones ejemplares. Se trata, por tanto, de una fuente de ventajas competitivas, en una situación de crisis económica como la actual.

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